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职场上如何营销自我的10个金点子 
(发布?#25484;ڣ?014/3/28 9:27:13) 来源电气自动化网
 

我们都不是天生的销售人员在职场上我们也不都是从事着营销岗位但我们每个人都需要懂得销售人生处处皆销售最聪明的未必是最成功的掌握技巧营销自我才是王道


1. 不要把拒绝看成是针对个人

    人们在推销一种观念的时候主要的障碍在于一旦自己的观点被拒绝他们会把它看成对自身的一种否定进而停止尝试相反在这方面要向专业运动员学习大多数一流的美国职业棒球运动员三振出局的次数要?#23545;?#22810;于安打的次数但即便如此他们也从来不会放弃努力

2. 打电话而不是发邮件

    许多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的创意时往往会使用电子邮件但这种方式的效率却要?#23545;?#20302;于面对面或(若有必要)打电话打电话的效率更高你可以利用自己的语调也可以对其他人可能提出的任何问题给予更积极地回应

3. 70%的时间用来倾听30%的时间用来说话

    销售领域有一种说法?#22909;?#26377;人?#19981;?#34987;推销但所有人都?#19981;?#36141;买优秀的销售人员从来不会强卖相反他们擅长倾听因为倾听能让你专注于别人他们的职位以及他们做出某种?#20174;?#30340;原因等

4. 练习

    找一位愿意听你练习推销的朋友或信得过的同事在将自己的创意呈献给决策者之前重复练习六次前一两次的主要任务是解决?#29575;?#21019;意所用的方式到第六次的时候你就能?#20204;?#23454;可信的言语推销自己的创意

5. 融入其他人的观点

    成功的推销不能以我为主体而是我们即便显意识并未进行区分但从潜意识仍能分辨出你的?#29575;?#26159;以我?#34987;?#26159;我们为主体每个人都希望能成为解决问题的一份子所以在自己的创意中融入他们的建议这样做不仅能让自己的创意更加完善你?#19981;?#22240;为推动了项目而获得声誉

6. 从?#29575;?#38382;题开始

    首先?#29575;?#38382;题我注意到某方面存在一个问题?#29575;?#35201;简明扼要然后建议两三个备选选择方案观察一下人们的?#20174;?#20182;补充道最终的结果几乎都是某个根据你提出的愿景的混合方案人们?#19981;?#20462;改其他人的话所以不妨给他们一些事情做

7. 以公正的权威作为支持

    如果可行利用没有利益关系的第三方调查或文章来证明自己的观点从可靠来源为自己的观点获得支持能够为你带来额外的可信度

8. 不要吝啬自己的赞扬

    大多数人都渴望赞扬和认可平时多赞美其他人完成的出色任务把它变成一种习惯如此一来在立场互换的时候他们?#19981;?#26356;愿意倾听你的?#29575;?#24403;然你必须要真诚不过大多数人的工作很少能够得到别人的赞?#20572;?#25152;以即便只是赞赏这样一个简单的举动也能赢得他们真诚的倾听

9. 了解别人的个人爱好

    对于经常遇到的人应该有一份所谓的模糊档案比如如果看到一篇关于新型滑雪板的文章就会把它转发给某个人因为你知道他是一位滑雪爱好者对于人们在工作之外的生活表现出一定的兴趣会给人留下深刻的印象

10. 经常重复第1至第9步

    对于这些小事而言如果你只是在每年绩效评估之前做一次而已那将会变得很艰?#36873;?#20320;会让所有事情都带上过多的个人色彩进而感到厌恶你应该一直坚持做这些事情养?#19978;?#24815;每次做一点但不要放弃

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