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电气天下:三巨头联袂打造世界电气云服务冠军 
(发布日期ㄩ2015/11/23 15:30:24) 来源ㄩ电气自动化网
 

2015年11月6日ㄛ一年一度的※电气天下〞〞开放力§第四次高峰论坛在苏州举行﹝※电气天下§掌门人令永卓先生广撒英雄帖ㄛ中国电气业界的英雄前辈和创业新锐共聚一堂﹝

这位昔日的清华学霸ㄛ国内电气CAE软件的领军人物ㄛ在高峰论坛会上高调宣布与德国电气连接领域的隐形冠军菲尼克斯达成战略合作ㄛ共同打造世界级电气云服务冠军ㄛ成为电气工业4.0的引导者﹝

谁也无法想到ㄛ在这个战略合作背后ㄛ是电气行业三个来自不同领域的风云人物ㄛ在一面之缘后一见钟情ㄛ然后激情合作的过程ㄛ时间从三人相聚到达成合作才一个多月﹝这三个男人分别是ㄩ顾建?#22330;炕?#33778;尼克斯电气中国区总裁˙令永卓〞〞利驰软件创始人ㄛ董事长˙王总成〞〞原上市公司众业达董事ㄛ总经理﹝

(左起为ㄩ顾党建﹜王总成﹜令永卓)

是?#35009;?#21407;因使这三个来自不同领域的男人迅速携手ㄛ高调宣布※在一起§呢?#20811;?#20204;※在一起§又准备做些?#35009;提?#35760;者在高峰论坛之后采访到令永卓及他的合伙人﹝

为展抱负ㄛ辞掉铁饭碗

1965年ㄛ令永卓出生在陕西省岐山县的一个小山村里ㄛ这个小县城?#20113;?#32654;味的岐山哨子面和擀面皮闻名全国﹝初二那年ㄛ出身贫寒的令永卓在所有课本的扉页上都画了一个圈ㄛ圈里写了两个字 〞〞清华﹝1984年ㄛ他以岐山中学高考状元的身份ㄛ在家乡人民万千瞩目中进入清华大学工程力学系﹝本科毕业后ㄛ顺理成章地分配到西安高压电器研?#20811;?#24037;作﹝

令永卓在西高所的工作顺风顺水ㄛ很快成了所里的技术牛人﹝但是ㄛ由于看到电气工程师甩图板的巨大商机ㄛ在西高所工作了七年之后ㄛ令永卓还是决定毅然放弃所里的※铁饭碗?#20445;?#19979;海创业﹝

1995年农历四月二十四日ㄛ恰逢他三十岁生日ㄛ他做出了人生的一个重大抉择﹝从不喝酒的他ㄛ却在这一天把同学朋友召集到家里喝啤酒ㄛ宣布他要※下海了§﹝

第二天ㄛ他没有再开着拉风的摩托车去他的研?#20811;灥?#32780;是转了一个方向ㄛ开始了自己的创业之路〞〞成立了陕西利达电力电子有限公司ㄗ利驰软件的前身ㄘ﹝

愚人节不愚人

公司成立后主要做电气设计软件﹝面对的客户群体是电气成套设备制造商﹜供电局﹜发电厂等企业﹝在那时ㄛ工程师是趴在绘图板上用铅笔尺子做设计ㄛ修改图纸要用刀片刮ㄛ反?#35789;?#29992;的图元还要?#22363;?#21360;章方便绘制﹝而令永卓的目标是让电气工程师通过使用专业软件来改变以往的工作方式ㄛ快速设计ㄛ甩掉图板﹝

由于专业技术过硬ㄛ做事态度认真ㄛ服务到位ㄛ陕西利达的软件很快便在全国诸多同类产品中脱颖而出ㄛ占领了市场ㄛ一年能卖到上千万ㄛ公司规模也逐渐扩大﹝工程师出身的他在2001年ㄛ选择到西安交大读MBAㄛ为公司的进一步发展做准备﹝到2004年ㄛ令永卓将公司总部从西安搬到了上海ㄛ利达软件也更名为利驰软件﹝

故事发展到这里ㄛ大约一般的企业?#19968;?#32487;续选择在软件行业稳扎稳打ㄛ再上一层楼﹝令永卓有技术也有实力做到这一点ㄛ但他永远不是一个安分的人﹝

2009年4月1日ㄛ利驰软件公司的所有职工一大早便收到来自董事长的一封邮件﹝邮件中说到ㄛ公司要转型ㄛ利驰要成为一个伟大的互联网企业﹝第一个目标是十年之后ㄛ公司要做到年产值10个亿﹝

公司一片哗然ㄛ当时年产值在千万级别ㄛ十个亿的目标实在让人有点震惊﹝所有人的第一感觉就是ㄩ※这是愚人节的玩笑吧ˋ§然而当天下午的公司管理月例会ㄛ从下午3点一?#32972;中?#21040;晚上9点ㄛ中途没有停顿ㄛ所有管理层都被要求思考ㄩ我们如何才能做到十个亿ˋ实现这个目标ㄛ我们要做出怎样的改变ˋ

这个会议ㄛ是利驰软件发展历程的一个分水岭﹝

※情?#22330;背?#21463;挫ㄛ坚持到贵人降临

公司转型不能头脑发热一时兴起ㄛ令永卓?#19994;?#19978;海交通大学研究战略的黄采金教授为企业战略转型做?#26031;?#21010;ㄛ并顺利地拿到了风投的A轮融资﹝公司从此走上从软件企业向互联网交易?#25945;?#30340;转型之路﹝公司最初的目标是做一个电气行业的采购?#25945;見?#22312;这个?#25945;?#19978;ㄛ下游客户将自己的采购资源和需求汇总到一起形成采购联盟ㄛ共同向上游供应商要更低的价格﹝为了启动这个项目ㄛ利驰还?#20449;?#21482;要加入这个联盟ㄛ以前收费高昂的软件就可以免费送给客户﹝然而如此完美的设计ㄛ实施起来?#24202;?#19981;顺利﹝

?#25945;?#20215;格信息的透明化势必会伤害传统采购链条上各个?#26041;?#30340;既得利益ㄛ供求双方都觉得他是一个搅局者﹝在重重困难阻碍中ㄛ公司撑了两年﹝

之后ㄛ公司迫于无奈大幅削减?#33487;?#39033;业务的?#24230;諴?#25972;体规划也做了相应调整﹝制定出电气成套行业数字工厂的定义和规划ㄛ从传统的二维设计纵深到三维设计ㄛ以二次下线解决方案为?#40644;?#21475;ㄛ为制造业客户提供基于云端的数字工厂解决方案ㄛ在保障企业用户服务的同时ㄛ推出面向个人用户的免费报价和设计软件ㄛ利用云端数据库和免费产品积累的用户数据开展网络营销ㄛ公司业绩开始迅速好转﹝

经过三年多的努力ㄛ目前电气云上有1500万条产品价格信息ㄛ二十多万张图纸信息ㄛ六万多个三维元件模型库ㄛ且每周都会更新﹝这些数字化资源聚集了十多万名电气工程师﹝令永卓相信ㄛ通过这种服务ㄛ能为电气设备制造企业实现数字化制造ㄛ节省大量成本ㄛ提升产品竞争力ㄛ并实现电气制造业的升级﹝

2014年夏天ㄛ苏州利驰迎来了一位不寻常的客人〞〞国内电气分销巨头上市公司众业达的总经理王总成﹝那天令永卓在客人离去之后对身边的人说ㄩ※王总让我一见如故ㄛ不知道为?#35009;提?#25105;就是?#19981;?#36825;个人﹝§那次会面之后ㄛ王总成和令永卓很快就成?#20282;?#21451;ㄛ他们开始天南海北地频繁?#38712;?#20250;?#20445;?#35752;论电气行业的未来ㄛ讨论互联网对电气行业的影响﹝

王总成是电气行业传奇人物ㄛ他在众业达工作近二十年﹝2000年他只身离开气候温和美食遍地的汕头来到成都为众业达开疆拓土ㄛ开张仅仅两个月时间成都众业达就实现了盈利﹝王总成在成都出任大区总经理近十年ㄛ成都公司的业绩一直领跑整个众业达ㄛ?#20004;?#25104;都公司依旧是众业达营收最高的分公司﹝2009年ㄛ王总成离开成都回到众业达在汕头的总部担任副总经理ㄛ执掌众业达全国的分销业务ㄛ并担任董事操盘了众业达2010年的上市工作﹝2012年ㄛ他升任众业达总经理ㄛ开始启动众业达的业务升级﹝

2014年底ㄛ王总成卸下了众业达总经理的重任ㄛ转型成为一名自由投资人ㄛ计划从此开始享受生活ㄛ喝茶读书之余投资一些看好的企业﹝由于和令永卓一见如故的投缘ㄛ王总成很快决定ㄛ由他领投ㄛ于2015年3月完成了对利驰的A+轮融资ㄛ他自己也从此成为利驰的智囊团团长ㄛ为利驰的发展?#20934;?#29486;策﹝

当了媒人还要负责生孩子

时代的?#39034;?#20174;不会?#38376;?#28526;儿站在岸上旁观﹝王总成以投资人的身份和令永卓开始了合作ㄛ但故事并未到此结束﹝通过对利驰的战略和业务的逐步深入了解ㄛ王总?#19978;?#21040;了一位挚友〞〞在德国百年家族企业菲尼克斯担任中国区总裁顾建?#22330;?/P>

和令永卓王总成二位的专注一样ㄛ顾建党也是在一个不起眼的领域专注扎根了二十年〞〞菲尼克斯是世界最大的电气连接件制造商ㄛ他在菲尼克斯已经工作超过了二十年﹝

1993年ㄛ顾建党离开国企?#20808;?#32487;保ㄛ参与菲尼克斯中国公司的创立工作﹝2001年ㄛ时任菲尼克斯中国公司销售经理的顾建党在集团ISC会议上宣布ㄩ※我们的下一个目标ㄩ全球第一﹝§同年上海菲尼克斯?#22836;?#23612;克斯亚太电气ㄗ南京ㄘ公司相?#22363;?#31435;﹝在顾建党的努力下ㄛ2009年ㄛ菲尼克斯ㄗ中国ㄘ投资有限公司成立ㄛ销售额超过美国公司ㄛ成为集团海外第一﹝2011年顾建党正式就任菲尼克斯中国区总裁﹝

2015年9月18日ㄛ王总成牵头ㄛ三位电气行业不同领域的大佬在?#26412;?#30456;聚﹝那天顾建党在?#26412;?#24320;了一天会ㄛ会后三人来到朝阳公园边上的一个小酒吧喝酒﹝令永卓和王总?#19978;?#39038;建党描述了利驰立志改变中国工业电气的梦想ㄛ这个梦想深深打动了拥有同样梦想的顾建党ㄛ三人相见恨晚ㄛ一拍即合ㄛ不会喝酒的三个男人喝?#23435;?#25968;杯德国啤酒ㄛ当晚就确定了合作意向﹝

这里面有个有趣的细节﹝那天晚上当顾建党决定代表菲尼克斯投?#19990;?#39536;时ㄛ提出了一个※过分§的条件〞〞王总成必须到利驰担任管理职务ㄐ令永卓拍手叫绝ㄛ因为他早就期待能将分销业界的大佬王总成请进公司操盘ㄛ而顾总此刻?#20826;?#20102;他放在心里长达一年的心事﹝王总成经过短暂的愕然后哈哈大笑说ㄩ※我本来只想当媒人ㄛ现在却还要负责生孩子ㄐ?#26412;?#36825;样ㄛ三个男人的手紧紧地握在了一起﹝

王总成的加入ㄛ弥补了利驰这个软件企业对电气领域理解的先天不足﹝菲尼克斯的入股ㄛ为利驰在电气制造领域技术水平?#22836;?#21153;能力提供了有力背书﹝而利驰深入制造业的解决方案又为菲尼克斯和用户之间建立了强有力的联接纽带ㄛ将极大地助力菲尼克斯工业4.0战略规划在中国落地开花﹝

在今年的※电气天下§高峰论坛上ㄛ我们看到顾建党代表菲尼克斯ㄛ令永卓代表利驰举行了一项战略合作的签字仪式﹝这标志着菲尼克斯和利驰从资本到业务的全方位合作正式拉开帷幕ㄛ也标志着三个情怀男人的故事刚刚开始ㄛ拥有情怀和梦想的男人ㄛ会怎样打造电气天下?#25945;見?#33021;为中国的电气行业带?#35789;裁提?#21518;面的故事一定会更加精?#30465;?#35753;我们拭目?#28304;?/P>

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