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帮你赚了100万的外贸业务员该给多少提成 
(发布日期2018/10/18 15:50:32) 来源电气自动化网
 

一同学请提出你的问题

自从开了料神米课之后我感觉我进入了服务行业每天都会有学员问我职场职业规划发展公司选择的问题

Sam 哥我应该选哪个行业?#35838;?#24212;该选哪个产品除此之外比较两个公司哪个更好的问题也特别多我感觉自己拯救了众多选择困难症的学员

学员中不少创业的和做企业管理的有一类问题很突出不知道应该怎么去设置外贸业务员的薪水和提成

最常见的问题类似于

Sam 你好我做了几年外贸业务现在开始创业了比较烦恼不知道怎么设定薪水和提成比例我能想到的有3种

  1. 低底薪+高提成能刺激员工可是很难从一开始留住人

  2. 高底薪+低提成这种的话员工不会积极开发业务容易懒散

  3. 最好的莫过于高底薪+高提成这是我暂时不会选择的毕竟?#19968;?#26159;起步阶段

真的不知道应该如何考虑才能顺利?#26800;?#20154;

我的看法

?#23454;?#30340;底薪+有弹性的提成比例 即可至于大?#39029;?#29992;的梯度提成比例跟弹性的意思差不多

底?#20132;?#26159;不要过于纠结而且我不太认同高底薪+高提成是最好的

常见的业务提成方式大体有三种按销售额销售利润额净利润计算的复杂度也是不断提高的

由于我是外贸公司所以一般情况下 每个订单我核算的是销售利润

由于外贸公司主营业务就是出口销售所以我也称之为毛利润 (Gross Profit)

二销售利润不等于净利润

看一个例子

比如某个订单人民?#28082;?#31246;含运费货值为 40万元退税率为13%货物出口港杂费为5400元订单文件快递费为210元银行汇款?#20013;?#36153;为180元汇率为6.25美金收汇到账 64500 USD

此时计算利润 = 645006.25 C 400000 x0.889 C 5400 C 210 -180 = 41735 元

说明这里面的销售费用核算的是订单直接销售费用包括出口港杂?#36873;?#25991;件快递费

显然在订单利润没有扣减间接的销售费用如 销售人员工资差旅?#36873;?#23458;户招待?#36873;?#21442;展费用B2B平台费用 等

看明白后我们继续

三管理费用与企业所得税是利润杀手


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